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数据太多累的慌，没有数据又怎样？时间：2019-03-29 一眨眼，擎宇的三个下属团队看气泡图已经连续六个月了 。每个月，塔西雅的团队在隋松的领导下夜以继日，并在擎宇公司IT部分的大力支持下，将几个差别系统里支离破碎且千奇百怪的数据经过核对、清洗、整理，最终加工成各式图表，尤其是彰显产品、客户、区域等定位的气泡图 。没想到，每个月几十张气泡图看下来，倩雪和另外两个团队的主管竟开始有了点审美疲劳，一定要看这么多吗?倩雪及另外两个主管都开始诉苦起来! 擎宇招架不住了，便来找塔西雅商量 。 “塔西雅老师，小同伴们每个月看大宗数据，很是辛苦 。不知道是否有越发好的要领，可以让各人轻松点? 他们都在诉苦说，天天看数据，还不如出去见客户呢! 我想也是这个原理啊! 光看数据，又不会生出订单来、带出个客户来! 每个月看那么大都据，眼睛都花了! 似乎确实没有太大的用处啊，我也开始有些摆荡了!”擎宇坦诚地说 。 “是啊! 其实，我何尝不想让庞大的问题简单化? 坦白说，最了解你们业务的是你们自己 。我们虽熟悉治理会计，可是要用好这些工具，需要结合你们的业务实际才行 。因为我们不可能比你们越发了解你们的业务，而你们也不可能像我们这样了解种种治理工具 。所以，我们需要打组合拳 。如果数据很规范，你们在日常决策中都有数据决策的习惯，是可以结合经验和数据来评估哪些是“牛鼻子”，日常治理抓住“牛鼻子”就可以了 。可是，现在的状况是你的团队并没有建立这些决策标准 。好比说，哪些客户是你们的重点，是有配合未来的客户?都有什么样的特征?我们了解客户吗?哪些渠道是有未来的渠道?是可以有双赢的模式的渠道?哪些国家是我们重点生长的国家?为什么是这些国家，而不是其他的国家?这几个月你们之所以那么煎熬，就在于你们已往都是相对被动地接受订单，而不是主动出击 �？突绱�，国家如此，渠道如此! 你们还没有建立可以“虎口拔牙”的能力啊!”塔西雅虽理解擎宇的担心，但照旧很是耐心地为擎宇做剖析 。 “这些倒一ㄇ事实 。已往，客户围着我们转，关系好的知道他们是做什么的，有几斤几两 。但确实没有系统地梳理过究竟哪些客户、哪些渠道、哪些国家是重点，对此不是很有看法 。不过，难道不是应该有订单就接么?有订单不接，不可能吧? 天下哪有这么傻的事情啊!”擎宇觉得不可思议 。 “虽然! 恰好，7月份开始，我们要带各人做战略计划了 。我们的市场战略究竟应该如何定?我们的产品战略又该如何定? 两者是否一致?我们的组织能力究竟适合什么样的市场战略和产品战略?趁这几个月，你们要好好地舆一理思路 。不然，战略计划开始，你们又要抓瞎!”塔西雅并不睬会，而是进一步加码 。 “可是，各人看这些数据真心很是痛苦啊! 就没有一个折中的步伐吗?看到各人痛苦，我也是实在没有步伐才向您求救的!”擎宇无可奈何地说，实验着再做一次努力 。 “好啊!如果你们这么讨厌数据，那么，我们就组织一次没有数据的经营剖析会如何?最终的利润表数据你们看了许多年，虽然是知道的 。我们做一次试试看吧!做个比照后，我们再做决定，如何?”塔西雅拗不过擎宇 。 集会如期开始，倩雪率先汇报 。上个月的标准汇报模板、利润表、资金占用情况、模具、应收账款、存货数据，这些都很轻松的白纸黑字摆在那里了 。唯一的区别就是以前月份他们要看的许多剖析，如：种种气泡图、瀑布图、表格多维度的剖析、因素剖析不见了 。影响利润的客户、渠道、国家、团队、员工的要害点也全部没有了 。这些本该是隋松和他的团队在会前要赶出来，为各人开会做决策提供支持的 。这个月，应擎宇要求暂时不做了，隋松的团队也难得休息了一回 。 “这个月利润目标完成率只有63%，主要是因为许多客户要求降价 。我们实在对抗不住，只好降价 。好比说，xxx客户，擎宇和老板都知道的 。不但如此，我们的供应商也在跟我们抢客户 。xxx供应商太可恶了! 直接说什么产品是同一个工厂生产的 。我们很是很是被动，没法玩啊!”倩雪一脸苦涩 。 “我们的业务员其实不会报价，你们看到xxx订单了吗?那个产品的价格历来没有卖过那么低，可是你们都不重视!”财务总监玉珍差别意倩雪，认为利润完不可目标是因为业务员不会订价带来的 。 “你不要把业务员都看成坏人啊! 我们也很想成交的，竞争那么猛烈，我们有什么步伐?那也是不得已啊!”倩雪很是委屈地批驳 。 “不但如此，我们的业务员其实很是不会抓商机，也不重视商机的挖掘 。我们有许多产品其实有许多时机的，因为我们的业务员不懂产品，不明白推荐产品，我们有许多客户因为我们不专业他们都离开我们了!”技术部卖力人也在提供没有完成利润目标的线索 。 “……”其他部分也都给出了他们自己的视察，集会室七嘴八舌，各人都给出了许多对销售部分倒运的评价 。 “你们都很厉害，你们来做做看?!”倩雪如五雷轰顶，实在听不下去了，含着眼泪委屈地跑出了集会室 。 塔西雅示意擎宇暂停了集会，同时停止了经营剖析会的其他议程 。 是什么原因让倩雪如此委屈?问题的症结在哪里呢? |
