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祸起萧墙为哪般 ，一语惊醒梦中人时间：2019-03-05 剖析受阻 ，老板举事 正梅拖着疲惫的程序走进办公室 ，各人看到她的心情就知道 ，一定是又被老板骂了!正梅找不到一丝半点的信心 ，坐在桌前发呆;但内心却是翻江倒海、五味杂陈 。 这一切都是从用友U9乐成上线后开始的 。想想U9项目 ，这已经是第六次上线了 。想到这里 ，正梅悄悄佩服老板 ，一次失败 ，两次失败 ，连续五次失败 ，IT卖力人都换了快十茬了 ，老板照旧坚持要上 。终于 ，经历已往一个月没日没夜的酣战之后 ，第六次终于上线乐成了 。但紧接着 ，正梅的恶梦也开始了 。 那一天 ，正梅如往常一样 ，拿着三张报表走进老板的办公室 ，跟老板汇报上个月的业绩 。正梅知道 ，老板的习惯是主要看利润表、有限关注资产欠债表、基本无视现金流量表 。只是这一次 ，老板对利润表看的比较仔细 ，并开始问“为什么利润这么低？” 。正梅对此早有准备 ，险些脱口而出：“我们的毛利降低了几多 ，销售用度增加了几多 ，主要是哪些项目增加的 ，治理用度增加了几多 ，主要是哪几个项目” 。已往 ，每次当老板问完这个问题之后 ，基本上 ，正梅的汇报就告一段落了 。然而 ，这一次 ，老板没有撒手 ，继续追问：“为什么毛利降低了? 为什么这些用度项目增加了？”正梅无法马上给予回覆 ，只好领了任务回去了 。作为一家上市公司的财务总监 ，这些年来 ，一直兢兢业业: 上市前的猖獗 ，上市后的小心翼翼 ，正梅为了公司的生长可谓是竭尽全力 。关于老板的要求一直都是二话不说 ，全力以赴的 ，这次虽然也不例外 。这样 ，一周后 ，正梅把视察剖析的结果拿到了老板面前：毛利是因为哪些用度项目增加了 ，销售用度 ，治理用度划分是什么原因增加了？本以为老板会满意了 ，然而老板的问题接踵而来：“哪些产品的毛利下降了 ，哪些产品不赚钱？用度哪些是合理的？哪些是不对理的？”于是 ，正梅再一次领导团队挑灯奋战 ，好禁止易 ，费了吃奶的劲 ，正梅把她理解的谜底拿到了老板的面前 ，满心以为老板这回要给她一个满意的赞赏 。然而 ，老板看完之后却大发雷霆：“荒唐! 这个产品怎么可能亏钱？！这个产品利润怎么可能这么高！” 。老板余怒未消 ，接着责难：“你作为财务总监 ，怎么连这个都闹不清楚 ，你是干什么混的？！”那一刻 ，正梅真想找个地洞钻进去! 第一次 ，被老板这么嫌弃 ，她感受到前所未有的无力感 。可是无论如何 ，正梅都照旧要去找寻谜底 ，不然很难再次面对老板 。于是 ，正梅领导团队去寻根究底 ，为什么老板眼中的数据跟财务账簿中的数据会有这么大的差别? 终于 ，在经过近十天的努力 ，正梅把可以找到的资源都动用了 ，IT的开发人员 ，生产部的 ，技术部的 ，研发部的 ，采购部的 ，一个个的数据排查已往 ，终于真相大致理出来了! 原来系统里面的“平均”让一切都变了样 。采购价格的加权平均 ，这是第一次走形；再到生产线上 ，一道工序就平均一次 ，一道工序平均一次 。好家伙! 六道工序加上另有外发加工 ，每一次的产品差别 ，影响的水平差别 。不但如此 ，再加上期初期末存货的因素 ，正梅终于抓到了真凶 。然而 ，虽然找到了真凶 ，可是却无法回覆老板的问题! 惴惴担心中 ，正梅希望通过给老板普及财务知识 ，让老板知道 ，财务的数据是怎样被平均得来的 ，并不是各人不努力 。只是 ，真心无法告诉老板 ，哪个产品越发赚钱 ，每个产品的真正的本钱是几多 。并且 ，每个产品差别的车间生产的本钱也是纷歧样的 ，很难简单的告诉老板 ，哪个产品更赚钱 ，哪个产品亏钱 。你想啊 ，我怎么知道这些产品用的是哪一个质料? 这些质料都被平均了几多次? 正梅盘算主意想劝说老板 ，其实不是不想告诉他 ，真的 ，基本上 ，算出真正的本钱就是一个神话啊! 无疑 ，这次老板的恼怒让正梅越发无法接受：“我要你们财务做什么?你们在给谁打工?就是要让你们告诉我连个本钱都算不清吗?” 正梅陷入了无边的沮丧之中 ，事情这些年来 ，正梅感受自己是努力了的 �？瓢嗌硎赖乃� ，虽然不是名牌大学结业 ，但那时候的升学率并没有这么高 ，在同龄人中算得上是一个佼佼者 。事情之后 ，也是一直在努力学习 ，会计员、初级会计师、中级会计师、注册会计师 ，一路过关斩将考过来的 。在几多人眼里 ，正梅都是一个认真生活 ，努力事情的人;也自认是对得起自己 ，对得起公司的 。但曾几何时 ，在老板眼里 ，却酿成了这般的无用?正梅险些要怀疑人生了! 但看着同伴们关切的眼神 ，看着这帮同甘共苦的兄弟姐妹们 ，正梅的大脑却异常清醒：这段时间 ，同伴们都太辛苦了 ，自己的情绪绝不可影响周围的同伴! 约见闺蜜 ，借酒消愁 正梅慌忙跟同事交代了一下 ，拖着筋疲力尽的脚步 ，离开了办公室 。她险些无法呼吸 ，需要找个地方 ，先暂时逃离这个情况 ，这样的窒息快要让她活不下去了!她需要找个人倾述 ，倒一倒苦水 ，把满腔的委屈倒出来 。漫无目的的走了半个小时 ，正梅拨通了闺蜜塔西雅的电话 。真巧 ，她恰好有空!正梅需要喝点酒才有勇气把这段时间的经历倒出来 ，于是她们约在了常去的那个牛排馆 。找了个角落坐下 ，点了两个人都比较喜欢的肉眼排和一瓶红酒 。她知道 ，塔西雅最爱红酒配肉眼排 。正梅其实并不是特别喜欢吃牛排 ，而是越发偏素一些;可是她疼塔西雅 ，每次都迁就她的喜好 。这个事情狂 ，也就这点喜好了 ，忍着吧! 现在天的心情适合一个平静的情况 ，这个牛排馆是再好不过了 。 塔西雅是电子游戏CQ9咨询的首创人 ，由于公司业务不限地区 ，所以是典范的“空中飞人” 。因此 ，多年来 ，正梅和她见面次数并未几 。可是两个纯粹的人在一起 ，却相见恨晚 ，无话不谈 。正梅只知道塔西雅已往的经历以及现在的创业 ，具体做什么内容 ，并不是特别清楚 。正梅问过塔西雅许多次 ，想知道他们公司是否有和塔西雅相助的时机 ，可是都被塔西雅拒绝了 ，还振振有词 ，说如果公司不可被市场合认可 ，只是朋友之间做的业务 ，公司是没有未来的 。这是什么歪理? 好吧 ，不管她了 。今天 ，正梅只想放空自己 ，想找个人好好的聊聊 ，她快撑不下去了 。 塔西雅虽然人在上海 ，却由于项目集会来晚了 。在期待塔西雅的时间里面 ，正梅已经一杯一杯红酒下肚 ，有点微醺了 。终于 ，塔西雅带着一阵风来到了 。落座后 ，正梅给她倒了杯酒 ，牛排也上来了 。塔西雅听着正梅絮絮叨叨地说着 ，也同样认真地切着牛排 。正梅一度模糊 ，这家伙有没有在听啊? 她把牛排切的那么规整 ，那么认真不带一点停顿的 ，果真听进去了吗?但冷不丁的 ，塔西雅会问一句 ，并勉励正梅继续说下去 。终于 ，故事的或许正梅都说完了 ，塔西雅的牛排也切完了、吃完了 。正梅已是半瓶酒下肚 ，塔西雅也喝完了半杯红酒 。喊效劳员倒了两杯热柠檬水 ，撤了盘叉 ，舒服的坐定 ，似乎想打长期战 。听着正梅聊的历程 ，塔西雅一直在思考一个问题：是什么让正梅如此痛苦?正梅没有事情意愿?怎么可能! 她比谁都想把事情做好 ，她的努力众人皆知 。她没有能力?她学业上从会计员考到了注册会计师 ，公司这边从小公司一路陪伴到现在 ，上市乐成也算是立下了汗马劳绩 。如今 ，似乎一切都走进坦途 ，为什么正梅反而却苦不堪言?塔西雅不但责备自己 ，这些年来 ，坚持不做朋友公司咨询项目的做法是对的吗?直觉告诉她 ，应该资助正梅：“亲爱的 ，我很是很是理解你的感受 ，我能够体会你的痛苦和挫败 ，这确实是一个相当糟糕的感受! 可是也许 ，这是一个好消息 。真的 ，我不骗你 。这个感受让你跨越 ，实现前所未有的跨越 ，进入另外一片你从未进入的领地 ，于你未必是坏事 。只是 ，现在你的酒貌似有点多 ，应该听不明白我说的话 。这样吧 ，明天下午我有空 ，你愿意去我公司么? 到时我们一起好好的聊聊 。”“好”接下来 ，是塔西雅送正梅回家 ，把已经云中漫步的她交到她老公手上 ，才打道回府 。 仙人指路 ，柳暗花明 第二天 ，正梅带着满腹的疑问和困惑来到了塔西雅的办公室 。这家伙照旧一如既往的精明节俭: 办公室虽选在闹市区愚园路上 ，她却找了一个很是经济的楼宇 ，简单可是实用 。塔西雅在办公室的时间一个月也没有几天 ，她给了自己这个下午真的难得 。 用拥抱打招呼已经习以为常了 ，两个人一起在茶�坐下 。塔西雅原先并不怎么品茗 ，但这几年来 ，越来越多的项目上结识的朋友为表达谢谢之情 ，隔三差五地给她送茶 ，她竟然慢慢地有些喜欢茶了 ，甚至能够品出其中滋味来了 。每次朋友相见 ，都不忘煮茶论天下 。今天她喝的是肉桂 。 “亲爱的 ，昨天晚上听了你的经历 ，很难受 。”塔西雅开门见山 。 “是啊 ，我觉得特别痛苦 ，不知道怎么走下去 ，怎么面对老板 ，都怕跟他见面了 。你说以前公司小 ，一路上市以来 ，虽然累 ，但并不觉得苦 。哪像现在 ，历来没有这样的感受 ，像是走到了悬崖边 ，一不小心就会跌入万丈深渊!” “理解!理解! 这样 ，我们是不是先抛开这些感受 ，虽然我也认为你们老板说话是有点伤人了 。我想实验着去问你一些问题 ，看看通过这些问题能不可帮我们找到谜底?” “公司经营的焦点需求是什么” “利润 ，现金啊 ，我觉得应该就是这些了” “这些虽然很重要 ，只是我觉得老板们越发体贴的是: 公司今天可以生存 ，明天是否还可以继续生长? 公司可以活多久? 这个应该是老板们最焦虑的吧 ，你说呢?” “也是 ，确实 ，今天有利润 ，不代标明天有利润 ，他确实担心明天是否可以连续” “所以我们是否可以总结一下 ，老板其实是体贴：公司的健康可连续生长!” “可以这么说” “那么哪些因素会影响公司可连续生长呢?我说的是要害因素 ，我们要怎么做才可以对抗那些各式各样的企业危害呢?” “是啊 ，我们要怎么做啊?” “我们做的剖析 ，可以做点什么呢?” “我们都做了剖析啊 ，都告诉他数据问题出在哪里?我们的用度高在哪里了 ，毛利低在哪里了;非要问我哪个产品利润高哪个产品利润低 ，系统算不出来 ，我也是无能为力啊!” “我很是理解你的想法 ，我们先把能不可算的出来放在一边 。我想问你的是: 老板为什么要知道哪个产品越发赚钱 ，哪个产品不赚钱 ，我想你应该明白这一点吧?” “是啊 ，我知道啊! 如果很清楚的告诉他哪些产品赚钱 ，哪些不赚钱 ，那么他应该有越发灵活的应对之策吧 。” “是啊 ，那么你其实没什么可纠结的 。我料想 ，你一定是担心数据是否准确 。财务身世的我们通常需要一个准确的本钱数据 ，对吗? 尤其以你一贯严谨的作风 ，应该要一分不差 ，你才定心吧?” “是啊 ，这个不应该是我们做财务的基本素质么?” “有原理 ，是基本素质 ，可是现在这个数据拿不出来已经是不争的事实了 。我想问你另外一个问题: 你觉得这个数据的准确度在几多 ，老板其实是可以接受的 。80%?照旧90%?” “我想90%应该是可以接受的” “好的 ，如果你现在不去追求100%的准确 ，就用90%甚至80%的准确度 ，我们是否另有其他要领可以让老板想要的报表做出来?想要的谜底找出来?找出来之后 ，你可以明明白白的告诉老板 ，这个数据应该是在80%的准确度 ，有一定的误差 ，可是总体在可控规模之内 ，这样是否可以解决你们的问题呢?” “应该可以吧” “如果是90%的准确度的话 ，除了系统中现成的数据 ，我们是否可以找获得其他的解决计划 ，找到分产品的利润表 ，差别团队的利润表?” “应该有要领 ，我回去琢磨琢磨 。” “没有关系 ，有技术问题到时候我们可以一起讨论讨论 ，我们有现成的解决计划 。离开之前 ，再送你一个词 ，‘准确有度’“ 。 |
